首页 滚动牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

今日新闻 滚动 2021-01-21 08:00:51 24 0

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

中山商报

中山商报

微信号 zhongshansb

功能介绍 行业资讯,权威发布。中山日报报业集团旗下媒体。

收录于话题

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

在中山市火炬区,坐落着中国卫生巾行业的“隐形冠军”企业——它在广东中山、浙江、湖北先后开设6个生产基地,年产能达70亿片;“川田”二字,是行内人士都知晓的品牌。

读者可能会问:“怎么没听过这个品牌?”原因很简单,广东川田卫生用品有限公司(下称“川田公司”)是代工企业,拥有响亮的“企业品牌”而非“消费终端品牌”。创业22年,川田公司早已跨越低端、粗放的阶段,提前布局供应链,让自己成为“客户离不开我”的高新技术企业。

川田公司的经验,可为谋求转型升级的OEM(代工生产)企业提供参考。

经验

危机意识要足,反应速度要快

提及OEM(代工生产)、ODM(代工研发生产)企业,多数人将其与“低端”“粗放”等名词挂钩。果真如此?

以一般消费品为例,其综合成本由生产、销售、品牌3个环节决定。终端定价不能脱离同类竞品“闭门造车”,大部分成本又被销售及品牌环节消耗掉;剩下的生产环节,单一企业往往在产能、设备、质量等方面受限。此时,产能大、技术强的代工生产企业能围绕研发、原材料、生产、仓储、物流等环节,提供“一揽子”解决方案,协助品牌持有方降费增效。

川田公司就是此类走高端路线的代工企业。

“川田公司要做到‘客户离不开我’,就要始终处于技术领先、质量可靠、成本可控、产品及服务覆盖全供应链的状态。”企业董事长李宗霖说,“做制造业是‘拿命搏’,企业要始终保持危机意识,反应速度要快。”

这位务实的小榄商人,1992年进入卫生巾行业。他遭遇过的挫折,确实可用“拿命搏”形容。

1998年建厂伊始,生产废品率一度高达50%以上。李宗霖如今笑着说:“多一件废品,就是成本,就是损失。操控设备的主机手是控制废品率的关键,培养合格主机手的成本,不比飞行员低。”最终,川田公司通过更新设备、向高新技术企业转型等手段,如今让废品率控制在3%以内,远低于行业5%的平均值。

2000年起,为完善原材料、仓储、物流等要素,构建服务全国销售市场的格局,川田公司在湖北、浙江等地陆续开设3个省外生产基地。过程的艰辛,李宗霖只用了一句话去总结:“省外跟中山的环境有很大差别,总算挺了过来。”

2016年5月31日深夜,全体员工早已下班,中山总部车间因应急灯短路起火,生产线被毁,彻底停产。“货期摆在那里,不能如期交货,企业将在品牌、金钱等方面遭遇重大损失。”自此,李宗霖带领团队不眠不休地“闯关”。

6月16日,中山总部正在生产的高端产品,转移至位于湖北仙桃,浙江杭州、湖州的3个生产基地,生产暂时恢复;当年7月,川田公司在中山南区再租赁厂房,火速新设生产基地,让耽误下来的产能完全恢复;当年11月,中山总部重新投产。团队引入当时最先进的设备,厂房改造为行内领先标准的30万级洁净车间,为进一步提升产品质量提供了保障……

李宗霖说:“总部5个月后‘复活’,有人说是奇迹。事实上,这是危机意识及反应速度长期积累的结果。”

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

川田公司在省内外共建有6个生产基地。图为湖北仙桃基地

进化

围绕“供给侧”规划,布局“供应链”转型

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

工人要穿戴全套防护服,才能进入车间操控自动化设备。

芯片业界诞生了台积电、中芯国际等名企,说明代工企业只要占领“供给侧”高地,就能拥有影响客户、影响市场的能力。

在中山,川田公司致力把自己打造为卫生巾业界的“台积电”。国内十大卫生巾品牌、欧美世界500强知名品牌、新兴电商微商直销品牌等,主动要求川田公司为其研发、生产市场急需的新产品。

自2011年起,川田公司分布实施3次转型升级。首先,工厂从OEM转型为ODM,由“生产驱动”升级为“研发驱动”。企业开始注重长远规划,分阶段实现自我“进化”,掌握“供给侧”领域的主动权。

自2014年起,川田公司每年投入3000万元以上,逐步更新6个基地的生产设备,让原材料采购、生产、仓储、物流走向精益化和数字化。

2018年起,企业建立市场部,通过大数据驱动,掌握精准的消费市场变化,掌握电商、微商等新零售渠道的“风向”,为大品牌及初创团队客户提供“一揽子”顾问服务。李宗霖自豪地说,成立市场部非常重要。自此,中山总部有了市场调研能力,通过“数据走路”制定精确的年度研发计划,为客户提供联合研发、网上直销、行业趋势分析等以前没有的增值服务,让珠三角、华东、华中的生产基地服务不同类型的客户,实现“客户离不开我”。

“在供应链上游,川田公司拥有稳定的原材料供应渠道;在研发过程中,掌握精准的市场和实验室数据;到了下游,提供生产、仓储、物流、市场营销等全方位服务和辅导。”李宗霖总结说。

如今的川田公司,工人要穿戴全套防护服,才能进入车间操控自动化设备。卫生巾在生产过程中出现异物、包装缺陷、装箱“短斤缺两”等问题,先进的检测设备可自动识别,把不合格商品自动“踢走”。

与此同时,川田公司还舍得为研发及检测部门“砸钱”,企业拥有30多项专利,通过了高新技术企业、省级工程技术研发中心等认证,还获得了FDA美国食药监局卫生注册、ISO9001质量体系认证、TUV德国产品安全认证、Intertek天祥消费品检测认证、BV必维认证等“成绩单”。目前,每个生产基地均配备10—20名研发人员,川田公司研发团队达100多人。

研发

生产一代,研发一代,储备一代

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

李宗霖介绍公司代工产品。

未来的卫生巾长什么样子?

“卫生巾在某些国家和地区被列入化妆品目录,在某些地域属于医疗器械。”李宗霖解释说,“换言之,研发体系的严密程度要与药物看齐。药物研发专有的‘小试’和‘中试’,卫生巾都有,我们还要紧抓规划、工艺设计、原材料筛选、样品检测、试用、信息反馈、产品改进等环节,才能实现批量生产。”

如今,川田公司已形成“生产一代,研发一代,储备一代”的三级研发体系。李宗霖告诉记者,“生产一代”是根据客户需求再结合本公司建议,在极短时间内研发并投产质量稳定的产品。

说到“研发一代”,他举例,欧美地区已广泛使用“成人轻度失禁巾”。这是针对部分产后妇女、特定病种患者、中老年人而设计的新型产品。“在国内,因风俗和观念原因,该产品预计几年后才能进入消费期。不过,产品已准备好,随时投产。”

至于“储备一代”,川田公司已结合“互联网+”要素,试制“智能芯片式卫生巾”。李宗霖告诉记者:“在卫生巾内植入微型芯片,通过蓝牙与智能手机连接。卫生巾可测量PH酸碱值,对分泌物的感染状况进行粗测,在手机APP内显示数据,提醒消费者留意健康状况,并提供健康知识互动内容。未来,产品还可根据市场需求,植入更精细的医学试剂和检测手段。”

&

制造业如何“重振虎威”?

企业要有“大力出奇迹”的信心

?记者:电商、微商深刻改变了国人的消费习惯,这对代工企业产生冲击吗?

?李宗霖:应该说挑战和机遇并存,最终考验企业的实力和研发能力。上述消费新渠道讲究“唯快不破”,讲究消费体验、卖点、演示功能。对代工企业而言,我们要快速转型,为这类客户提供故事包装、抖音、网上视频、促销流程、礼品、新型包材等“一揽子”服务。此外,研发产品更要讲究速度。

以前,卫生巾通过传统渠道卖出去;如今,新零售的比例上升到20%。3—5年内,我预计比例将变为“五五开”。“网红时代”确实来了!

?记者:中山经济进入“重振虎威”进程,制造业要如何实现高质量崛起?

?李宗霖:大胆投资,大胆创新,企业要有“大力出奇迹”的信心。往创新、供应链、全方位服务的方向走,肯定能闯过风浪、做大做强。

我在卫生巾行业打拼了28年,建厂22年,总结的经验是“企业要有格局、有利他思维”。以别人为中心,自己最终能成为中心。

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

川田公司向中山对口帮扶的德庆县捐赠精准扶贫物资。

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

川田公司向火炬区敬老事业捐赠善款。

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

-END-

(文章来源于12月11日《中山商报》人物版)

文丨范展颢 图丨洪喜鹏

编辑丨徐璇

二审丨何腾江 侯海影

三审丨徐小江

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

预览时标签不可点

收录于话题 #

上一篇 下一篇

阅读

已同步到看一看写下你的想法

前往“发现”-“看一看”浏览“朋友在看”

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

看一看入口已关闭

在“设置”-“通用”-“发现页管理”打开“看一看”入口

我知道了

已发送

发送到看一看

牛!中山这家企业可为全球女性年产70亿片卫生巾

最多200字,当前共字

发送中

喜欢此内容的人还喜欢

微信扫一扫关注该公众号

微信扫一扫

使用小程序

取消允许

取消允许

微信版本过低

当前微信版本不支持该功能,请升级至最新版本。

我知道了前往更新

确定删除回复吗?

取消删除

知道了

长按识别前往小程序

相关阅读

版权声明

如喜欢本站,请您收藏、转发。
本站为可信网站请放心浏览。本站版权所有,如需转发,请注明出处