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微信十年造富故事:有人紧追风口,有人带领公司上市

今日新闻 科技 2021-01-21 14:30:03 51 0

记者 | 徐诗琪 编辑 | 宋佳楠

从2011年1月21日上线至今,微信走过了整整十年。

在这十年间,随着微信用户数的不断攀升,在微信生态中淘金的人也越来越多。微信的每一次升级调整,都会随之而来带来一波创业机会。

2012年,微信朋友圈上线,随之催生了依赖朋友圈分享推荐的微商群体;2013年,公众号推出,普及了“内容创业”这个新名词;2016年,小程序诞生,让商家在微信内搭建商城成为可能,并扶持起一大批顶着“SaaS服务商”称号的小程序创业者;2020年1月,视频号上线,用一年时间补齐了直播等业务短板,实现了在微信上直播卖货。

这十年里,无数创业者在这个绿色图标背后的庞大生态体系内开辟自己的事业疆土,寻找到新的发展机会。界面新闻与其中具有代表性的四位人士聊了聊,记录下他们的微信造富故事。

黎贝卡:优质内容是核心竞争力

和很多早期试水微信公众号的自媒体人一样,黎贝卡也没想到公众号会成为一个产业。

2002年,黎贝卡进入传统媒体工作,12年之后,成为了《南方都市报》的首席娱乐记者。那时传统媒体已经表现出明显的下滑态势,在整个行业被焦虑情绪包裹的氛围之下,身边人都在另寻出路,她在压力下也开了个公众号,写自己感兴趣的穿搭与护肤文章。

做公众号被很多传统媒体人当做转型的首选,尽管总有人说她进场晚了,错过了风口,但她没想那么多,也没有抱着创业的念头进入。

与国外靠输出穿搭美照为主的时尚博主不同,更多时候,黎贝卡坚持每天写写写,不仅分享关于口红和包包的选购技巧,还有自己作为一个KOL的人生经验。

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正因如此,有人评价她是“一个每天给你推荐东西的朋友”。粉丝们不仅听她安利各种产品,也愿意向她倾诉人生难题,而她对此乐于回应。

刚开始,她只觉得自己是换个地方写博客,有时候有人会去买她推荐的东西。慢慢地,越来越多的商品在她的推荐之下被抢购一空。她意识到,这一行有的干。

2017年,她与MINI独家发售限量版汽车,100辆定制车,4分钟内售罄。这类合作显现出自媒体潜在的更多商业可能性,也让外界对自媒体的想象提高到新的水平线上。

现在的她是拥有千万级粉丝的时尚博主,不仅被人称作“买神”,还建立了自己的服装、首饰品牌等。

“从最初我一个人在家里码字,只发给6个朋友看,到现在不仅拥有100个共事的小伙伴,还有近2000万来自世界各地的读者分享彼此的生活,真的是一件超级有成就感的事情。”公众号于她而言,可以称之为打开人生各种可能性的“彩蛋”。

转眼间,她笔下的公众号即将走过7个年头,期间经历了公众号的数次改版,也听到过各种各样的声音——大约从三年前开始,业内普遍感受到公众号的数据在下滑,周围不少人都在问她,“你怎么还不去做直播?怎么还不去拍视频?”

视频和直播被看做是互联网行业近年的新风口。黎贝卡也会定期产出视频,偶尔参与下直播活动,但性格使然,她认为自己做不到每天都直播。“跟得太急,不一定能走得更快。”她是那种想清楚要不要做、能不能做以后才开始尝试的人。

许多自媒体人都坚持内容为王的观点,黎贝卡也一样。在她看来,不管在哪个平台与风口上,优质内容才是核心竞争力。

陈卓成:从工人到老板

2002年,初中毕业就辍学的陈卓成刚满16岁,辗转做过工地、流水线工人,店铺服务员,仓库管理员等等,但每份工作都超不过两个月。

一方面,他当时身上有些痞气,不服管,另一方面,他有个不愿对他人讲的朴素想法:不能永远待在车间里,他想坐办公室。

陈卓成小时候就对电子产品感兴趣,常常把家里的电视机、收音机拆开却拼不回去。经人介绍,他进了一家电脑维修店做学徒,工资每月300元,“但其实不给钱我也愿意去。”他说道。

两年时间里,他从连硬盘都不知为何物,到学会装系统、修硬件。之后,这个没有正经上过一天电脑课的打工仔一路自学,凭借泡论坛和搜索,成为了一名坐进办公室工作的程序员,偶尔还能接些简单的网站制作私活。

有了技术傍身,他走出肇庆老家,在广州做了一段时间网管与电商工作。到了2012年,陈卓成发现身边的人都在用微信联系彼此,而talkbox和米聊在语音im工具大战中败下阵来。也是在那一年,微信公众号诞生了。已有些积蓄的陈卓成决定冒个险,做第一批吃螃蟹的人——他组建了自己的创业团队,围绕微信公众号做加粉和推广的生意。

在2013年一个创业沙龙上,晋升为小老板的陈卓成获得了微信官方颁发的奖项,让他坚定了跟随微信生态走下去的想法。到2016年小程序诞生,他公司的发展方向也自然而然地转向了小程序业务。

从业务内容来看,陈卓成所做的事情谈不上多么“高大上”,只是行业中最基础的供应商之一。他曾遇到过许多让人摸不着头脑的需求,“就让我给他们公司做个小程序,也不说究竟做什么,只是想让公司看起来时髦一些。”

早期的需求一般来自于微商,他们希望用小程序搭建商城,此后客户和需求才变得多元。目前陈卓成主要做与物联设备结合的智慧商场、园区等应用。去年,他刚刚为一家广州知名商场做了小程序。

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陈卓成说,公司眼下的收入并不高,接到的单子从几千元到几万元不等 ,还得投钱扩展新业务。但正是靠着一个个不起眼的小单子,他还掉了近百万元的债务,让公司搬进广州中心区的创业服务中心,养活了一个30人的小团队。现在,还有余力向更高端的业务发展。

“一路以来跟着微信走,我们看到很多机会,也有过很多失误。创业输了就重头再来,至少我是在为自己打工。”他说道。

微盟:走向IPO的第三方服务商

2013年,上海的一家咖啡店内,孙涛勇和方桐舒两个年轻人坐在一块聊了很多,聊微信生态链中企业的困境,也聊困境背后的暗藏的商机——移动互联网的逐渐崛起,迫使大大小小的商家开始主动思考如何进行转型。

二人一拍即合,决定瞄准这些商家的转型需求,为他们提供营销技术服务。微盟的雏形,就在两杯氤氲的饮料中孵化诞生。

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2013年4月,孙涛勇和方桐舒、游凤椿三人凑了50万元启动资金,正式成立微盟。最开始他们做的是公众号开发和售卖商城系统,随着当年8月微信支付诞生,越来越多的商家从淘宝转身进入微信体系。而以微盟和有赞为代表的第三方SaaS服务商,也为微信抵御阿里贡献了一些力量。

公司起步之初只有16个员工,4个月后,这个数字变成40人。或许谁也没想到,5年内,这家公司就成为了微信生态中最大的中小企业第三方服务商,并在2019年1月登陆香港主板,成为“新经济SaaS第一股”。

根据其招股书,2015年-2017年期间,微盟分别实现1.14亿元、1.89亿元和5.34亿元人民币的营收,年复合增长率为116.4%。2019年,其录得总营收14.37亿元。

到现在,微盟集团员工已超3200人,旗下注册商户超过300万。

方桐舒觉得,“幸运地上市”仅仅是一个开始。在他看来,从90年代起,国内企业一路紧跟互联网潮流,信息化与数据化都做得不错,只是在整体数字化方面还有些弱。特别是中国传统零售品牌非常多,它们内部的管理、数据等等的数字化,是微盟接下来瞄准的机会。

方桐舒举例,微盟提供的企业数字化解决方案,帮助联想在去年12月的一次私域直播实现了1.2亿元的销售额,是联想乐呗商城2019年全年销售额的6.7倍,直播间观看量超过440万人。

“把各个行业进行全链路的数字化,这是接下来5-10年最核心的工作。” 方桐舒说。

李政霖:靠视频号直播破圈

2020年12月13日,已推出一年但反响平平的微信视频号突然因为一次直播而破圈。

那天晚上,风光摄影师李政霖和他的团队将镜头对准夜空,在视频号上开启了一场名为“陪你去看双子座流星雨”的直播。网友们争相转发,涌入他的直播间边看流星雨边许愿。李政霖感叹,“这是属于这个时代才有的浪漫”。

在这样浪漫氛围的背后,直播的效果超出了他和微信团队的预期:累积观看人数超100万,最高同时在线人数有1.5万人。

对于已经在短视频这条路上错失许多机会的李政霖来说,这是他创业路上的一次突破。

此前他曾经历过一段长达5年的工作低谷期,“头发一把把地掉”,唯一能排解焦虑的方式是自驾去西藏。每次他都在那里待一个月以上,最喜欢拿着相机去羊湖,看着圣湖风景,他才能让自己平静下来。

那几年里,摄影是他偶尔钻研的爱好,从没想过能靠拍照挣钱。直到2016年,有人找他用无人机航拍一段素材,工作3小时,他拿到了800元的报酬。“那是第一次觉得自己的(摄影)能力足够去赚钱,之后也越来越多人找我拍东西。”他决定把爱好转变为事业,毅然放下了先前的房地产工作,和4个朋友成立了摄影工作室。

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和大多数创业团队所经历的一样,早期很难捱,没有知名度,找不到客户,但又不愿自降身价。

他们试图通过抖音快手来引起外界关注,在微博、小红书等主流社交平台也都有账号,只是因为发布的内容过于小众,常被归类于旅游或航拍,要知道这些细分频道下的内容流量都不算太好。

直到流星雨直播破圈,李政霖的个人视频号数据终于实现大幅增长,媒体采访接踵而至,寻求合作的品牌客户也变得高大上起来。有趣的是,这件事还帮他改善了家庭关系:“我爸妈终于知道我到底在做什么了,之前他们一直觉得我在影楼工作。”

李政霖本人也被微信团队当做宣传案例。在每年一度的微信公开课上,他的名字被频繁提及,宣传片、PPT上有他带着墨镜在雪山上的画面,就连张小龙也在演讲中给他点了赞。

微信视频号自上线以来一直不被用户看好。直到现在,微信团队也不愿意公开视频号的相关数据,因此很难将其与同类短视频产品做比较。不过,在1月19日的微信公开课上,张小龙总计一个半小时的演讲中,有40分钟都在讲做视频号的心路历程,足以表明视频号对于微信的重要性。

谈及未来,李政霖打算把重心继续放在视频号上,今年将扩招团队,继续兑现他的视频号slogan:带你看遍这960万平方公里的辽阔。

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